Wat is put-out pricing?
Put-out pricing is een agressieve prijzenslagstrategie waarbij een bedrijf tijdelijk de prijzen van zijn producten of diensten verlaagt tot onder de kosten, met als doel om concurrenten uit de markt te drukken. Door producten onder de marktprijs te verkopen, hoopt het bedrijf dat concurrerende bedrijven niet in staat zullen zijn om mee te gaan met de lage prijzen, waardoor ze gedwongen worden om hun activiteiten te staken. Zodra de concurrenten uit de markt zijn verdwenen, kan het bedrijf de prijzen weer verhogen om winst te maken.
Hoe werkt put-out pricing?
Put-out pricing werkt door het creëren van tijdelijke prijsonderdrukking in de markt. Bedrijven die deze strategie toepassen, verlagen hun prijzen zo sterk dat concurrenten moeite hebben om winstgevend te blijven. Het idee is om de concurrentie te ontmoedigen of te dwingen om de markt te verlaten, waarna het bedrijf dat de put-out pricing toepast, een groter marktaandeel kan veroveren. Na verloop van tijd kunnen de prijzen weer worden verhoogd om de verliezen goed te maken en extra winst te genereren.
Voordelen van put-out pricing
Put-out pricing kan op de korte termijn verschillende voordelen bieden voor bedrijven:
- Verwijderen van concurrenten: Bedrijven kunnen concurrenten uit de markt drijven door prijsoorlogen te winnen.
- Groter marktaandeel: Zodra concurrenten zijn uitgeschakeld, kan het bedrijf zijn marktaandeel vergroten.
- Monopoliesituatie creëren: In sommige gevallen kan put-out pricing leiden tot een monopoliesituatie, waarin het bedrijf de volledige markt controleert.
Risico’s van put-out pricing
Ondanks de potentiële voordelen, zijn er ook aanzienlijke risico’s verbonden aan put-out pricing:
- Wettelijke complicaties: In sommige landen kan put-out pricing worden gezien als oneerlijke concurrentie of monopolievorming, wat kan leiden tot boetes of juridische stappen.
- Verlies van winst: Bedrijven die put-out pricing toepassen, nemen aanzienlijke verliezen op de korte termijn omdat ze hun producten onder de kostprijs verkopen.
- Reputatieschade: Put-out pricing kan het imago van een bedrijf beschadigen als consumenten het als een oneerlijke praktijk beschouwen.
Voorbeelden van put-out pricing
Put-out pricing wordt vaak geassocieerd met markten met veel concurrentie, zoals de detailhandel of technologie. Grote bedrijven met diepe zakken kunnen deze strategie gebruiken om kleinere concurrenten uit te schakelen. Een bekend voorbeeld is de prijsoorlog in de luchtvaartindustrie, waarbij luchtvaartmaatschappijen tijdelijk hun ticketprijzen verlagen om marktaandeel te winnen van concurrenten.
Conclusie
Put-out pricing is een controversiële strategie die kan leiden tot het uitschakelen van concurrenten en het vergroten van marktaandeel. Hoewel het op de korte termijn effectief kan zijn, brengt het ook aanzienlijke risico’s met zich mee, waaronder juridische complicaties en winstverlies. Bedrijven die overwegen om put-out pricing toe te passen, moeten zorgvuldig afwegen of de voordelen opwegen tegen de potentiële nadelen.